——来自世贸城市场经营户的心声

编者的话：
    东阳世贸城针织内衣服装和工艺品两大专业市场开业时的盛况，人们至今还记忆犹新；开业时98%的开门率人们至今还津津乐道。开业两个多月了，市场运行情况如何呢？近日，本报记者走进东阳世贸城，走进经营户当中，通过深入走访，深切地感受到了市场的规范管理和优质服务，更感受到了经营户们立足市场、热爱市场、繁荣市场、发展市场表现出来的极大的经商热情和信心。本报今日起陆续刊出市场经营户经商的相关报道，让我们一起来听听经营户们的心声吧！

撰文·摄影 本报记者胡刘斌

郑计攀：我十分看好世贸城

    “我在全国多个市场经商过，但我很看好东阳世贸城，在这里经商我很有信心！”在东阳世贸城工艺品专业市场二楼B2049-2050商铺，见到经营户郑计攀时，刚一聊起在世贸城市场经商的感受时，郑计攀就这样打开了话匣子，言语中记者感觉到，他在世贸城经商有十足的信心。
    郑计攀是温州人，他在世贸城主要经营饰品挂件生意。他所属的公司浙江神州饰品挂件有限公司总部设在温州龙港，是一家有着20多年创业历史的大企业，专业生产扑克牌、游戏卡片、酒盒、手提袋等包装印刷品以及饰品挂件，年产值达8000多万元，在上海、重庆、广州和省内的温州、义乌等地设立了营销部门。
    入驻东阳世贸城之前，郑计攀在邻近市的一家市场做了5年的印刷品和饰品挂件生意。2006年下半年，他了解到东阳世贸城正在招商，就代表公司前来考察。凭着温州人精明的经商头脑，初次考察，东阳世贸城的市场定位、经营模式和规模给他留下了深刻的印象，对东阳世贸城的发展充满了信心。于是，他先后多次来世贸城考察了解市场情况，去年，他们公司一下子就购买了5个商铺。
    “我看好东阳世贸城的理由是，一是区位优势，与义乌很近，处于浙中商贸圈核心地段；二是交通优势，交通很方便，世贸大道、阳光大道等交通畅通，加上周边的甬金高速公路和快要通车的诸永高速公路等，物流十分顺畅便捷；三是东阳的市场潜力，义乌有很多东阳人在那做生意，而且许多货物都是在东阳生产加工运到义乌经销的，东阳有着巨大的潜在市场优势。”郑计攀从商业的角度分析了世贸城的商机。
    “从去年10月开业以来，我也深深感受到了在这里经商的好处。我算了一笔账，就拿我以前经商过的市场来说吧，在别的市场经商，商铺租金、税收、仓储等每年至少要支出80多万元，如果全年的经营利润是80多万元的话，就等于白做了。而在这里就不一样，政策相当优惠，前两年免租金、免税收，可以说经营的利润全部是纯利润。还有市场管理很规范，服务也很到位，在这样的市场里经商，你说能不充满信心吗？”说到这里，郑计攀乐呵呵地笑了。
    郑计攀是公司的外贸经理，设在东阳世贸城的5个商铺共有5个人经营，主要做饰品挂件外贸业务。入驻东阳世贸城后，他将许多老客户带到这里洽谈、下订单，还结识了许多新客户，生意很红火。开业的那段时间，不包括老客户的订单，每个商铺每天经营额在六七万元以上。
    “虽然现在生意没开业时红火，人气也不是很旺，但我们对东阳世贸城一直有信心，这是市场规律，属新办市场培育期的正常现象。我在多个市场经商过，看到有些市场开业之初远远不如东阳世贸城呢！”郑计攀信心十足地说，“如果条件成熟的话，我们计划下一步在东阳投资兴建生产加工基地，实行生产、销售一条龙经营机制。”

施月卿：这里的生意定会红火

    走到世贸城工艺品专业市场二楼H区，远远就看见一家商铺内挂满了红红的中国结和其他吉祥物饰品，走进标着H2184号的这家商铺，只见女业主正忙着在接待客户、谈业务。等业主有了点空闲，我们就聊了起来。
女业主叫施月卿，是画水人。聊起经商，这位女商人侃侃而谈，言语中透着精明。
    早在1994年，施月卿夫妇就在杭州四季青服装市场买了个商铺，经营床上用品，可是开业两年多时间，市场一直不怎么兴旺，生意很清淡，于是她把商铺转让给了别人。可是想不到，转让不到半年，市场开始兴旺了。“我当时是以9.8万元的价格转让掉的，可是半年后，商铺价格涨到了20多万元，现在每个商铺光是租金每年就要30多万元。”施月卿说，她当时还真的有点后悔。
    画水一带加工中国结业务红火起来后，施月卿夫妇看准了这个行业的商机，就转行做起了中国结生意。后来，他们又在东阳经济开发区办了家工艺品厂，在义乌买了个店面，自己加工生产，自己销售。
    东阳世贸城从兴建起，施月卿夫妇就一直在关注着，于是开始招商时，他们就赶早买了个商铺，主要经营中国结、灯笼、吉祥物挂件等工艺品。
    望着挂满了中国结、红灯笼和各种挂件的商铺，看到忙着做生意的施月卿，记者也明显感觉到了生意的红火。“她的生意开业以来一直不错，每天进进出出的客户不断，打来电话订购的业务也很多。”邻近商铺的业主这样说道。
    话刚说完，桌上的电话铃声响了起来，原来是远在安徽的一位老客户来电要订购一批货物。“我的经商原则是，薄利多销，不管是大客户，还是小客户，一样对待，特别是小客户，有些是刚创业不久的，我对他们更加优惠，就是利润再低的生意我也做。”放下电话，施月卿谈起了她的经商理念，“就拿刚才来电话订货的那位安徽客户来说，他这次只订了55件货，利润本来就不多，我还得掏钱打包给他发过去。但是我很乐意这样做。”
    抱着这样的经商理念，施月卿的生意一直很红火，在新老客户中树立了很好的口碑，建立了一大批长期稳定的业务关系，客户遍及湖南、山东、辽宁、陕西等地，有的客户往往放心地先将货款打到她的账户里，等要货时再来人或来电订货。
    “我对世贸城是很有信心的，在这里经商生意肯定会红火的。”施月卿信心十足。“世贸城的市场管理和服务都很到位，经商环境又好，市场的管理人员也很有人情味，有什么为难的事，他们都会尽快帮助解决。”施月卿举了这样一个例子，有一次，商铺里的一盏电灯不亮了，她打电话给市场物业管理部门，不到两分钟，物业管理部门的维修人员就上门来了，马上给她修好了。
    “有这么好的市场管理和服务，有这么好的经商环境，我们心里踏实，市场哪能不兴旺？经商哪能不红火呢？”有了在杭州四季青服装市场的经验，加上世贸城的市场优势和商机，施月卿说，有人劝她也将世贸城的商铺转让掉，但她坚定地说：“我是不会转让的，我要在世贸城一直经营下去，因为我认定了世贸城，世贸城有着无限的商机。”

王中林：不到世贸城经商，我怕后悔一辈子

    尽管天气寒冷，但东阳世贸城两大专业市场里却是温暖如春，来这里逛商场和购物的顾客不少。记者来到一楼针织内衣服装专业市场，看到这里人来人往，一派热闹的景象。走到C区1109号商铺，只见店里挂满了各式男装，店主正忙着跟几位顾客做生意。
    “我做服装生意20多年了，不到世贸城来经商，我怕会后悔一辈子的。”这是聊起在世贸城经商的感受时，业主王中林对记者说的第一句话。
    20多年前，王中林夫妇便开始做服装生意，最早的时候是赶交流会，后来在东阳商城开了家铺面，随着生意的不断做大，他们先后又在市区振兴路、太平洋百货商场开设了商铺，经商的规模越来越大，经营的品种也越来越多，除经营男装外，还作为鄂尔多斯羊毛衫品牌代理商，经营鄂尔多斯羊毛衫业务。
    20多年的服装经营生涯，王中林夫妇积累了丰富的经营经验，他们深深知道，好的经营环境对经商的重要性。东阳世贸城还在兴建的时候，他们就饶有兴趣地多方进行了考察。“东阳世贸城的地理位置很优越，交通也很方便，而且我对这个市场的规模和定位很满意。加上这里还有优良的经商环境、优惠的扶商亲商政策。我认为，作为一个东阳本地人，要是不到世贸城来经商，我想日后我会后悔一辈子的。”
    正是因为看好世贸城，市场刚一开始招商，王中林夫妇便毫不犹豫地购买了两间商铺，一间经营男装，另一间经营羊毛衫。开业以来，他们的生意一直很红火，每天都是顾客盈门。
    “生意好，除了世贸城的经商环境好外，我有我的一套经商理念。”王中林聊起了他的生意经，那就是好的产品，低的价格。就拿男装来说吧，王中林进购的男装不仅时尚，款式新颖，而且质量好。相同品牌的男装，在他的店里，价格却比别的商家要低得多。有些顾客第一次在他商铺里买了衣服后，又回头再来，还给他拉来了不少生意。而且他做生意批发零售兼营，只要顾客满意，什么形式的业务他都做。
    “我抱着这样的经营理念，除了建立稳定的业务关系、拉住顾客外，主要是想回报市场，增加市场的人气，提高市场的知名度。”基于这样的想法，作为C区的区长，王中林总是尽心协助市场做好各项管理工作。“在世贸城经商真的很好，市场的领导和管理人员都很真诚，处处为我们经营户着想。”对于市场的管理和服务，王中林感慨不已。他说，市场的领导和管理人员经常到店里来了解情况，倾听经营户的心声，及时帮助解决问题。如市场协调办主任金锦华，工作认真、细致、负责，总是尽心尽力做好市场和经营户之间的沟通协调工作，帮助经营户做了不少好事，解决了不少问题，经营户们都很敬重他。
    “不仅如此，市场还真心实意替经营户着想，想方设法帮助经营户经商。”王中林说，市场里有不少经营户是刚开始做生意的，对外面的市场行情和进货渠道不熟悉，市场就多次组织经营户外出考察，帮助他们掌握和了解市场行情，熟悉进货渠道。这种人性化的关照，不仅使经营户积累了经验，而且省了不少的成本和费用。“以前我自己外出进货，每次来回一趟要花去1000多元费用，而市场组织的集体进货，我只花了80多元费用。”王中林这样算了一笔账。
    “这么好的经商环境，这么优越的管理和服务，想不在这里经商都难啊！我们对世贸城很有感情，坚信市场会一直兴旺发达的。”王中林信心百倍地说。