编者的话
    2月3日下午，东阳世贸城有限公司盛情邀请部分外地市场东阳籍经商能人举行座谈会，就世贸城的进一步发展征询大家的良策。
    室外虽然冰天雪地，座谈会现场却是暖意浓浓。20多位经商能人畅所欲言，纷纷结合自己多年来的经商经验，争相为世贸城的发展建言献策。字字句句，情真意切，浓浓的乡情溢于言表，充分表达了他们对家乡的关注，对世贸城的关怀。
    本报今刊出部分外地市场东阳籍经商能人的发言摘要，让我们一起来感受他们的故乡情结，一起为世贸城的发展出谋划策！

单启伟（昆明市场党总支书记）

    很高兴参加世贸城组织的这次座谈会，作为一个在外经商的东阳人，一直都很关心家乡的一切，也很想为家乡经济发展尽心尽力做点事情。我在外经商了20多年，总有落叶归根的想法，很想回到家乡搞经营，现在家乡有了世贸城，我们很高兴，以后回来就有了很好的经商市场了。
    对于世贸城的发展，我想谈谈我自己的想法和建议。在这之前我对世贸城有了一些了解，知道了世贸城的市场定位和发展方向，还有经营规模和经营模式，这些我觉得都很好。我想说的是交通问题，世贸城现在的交通不是很方便，到义乌的公交还没开通，交通不便给市场的发展带来了一定的影响，因此，要尽快开通与义乌等周边地区的交通，如果能开通火车那就更好了。交通便利了，物流就更方便了，客流量也会更多，市场发展的步伐才会加快。

王向荣（常熟市场党支部书记）

    跟许多在外经商的东阳人一样，我也很关注家乡的发展。很高兴能参加今天的座谈会，听到家乡发展的喜讯，并为家乡的发展献计献策。家乡能够办起这么好的市场，真的不容易！刚才听了世贸城老总的介绍，觉得世贸城的市场定位正确，发展思路明确，经营模式先进，管理服务很好。今后要在如何留住经营户、坚持下去等方面下功夫，坚持下去了，市场才能兴旺起来。
    在此，我想提两点建议：一是要进一步解决好经营户的后顾之忧，经营户没了后顾之忧，才会定下心来，一心一意搞经营，这样市场才会稳定，才会发展。二是要进一步体现人性化的管理和服务，完善管理机制，充分发挥经营户自治管理组织的最大职能，调动经营户自主管理的主动性和积极性，让他们觉得市场就是自己的市场，自己就是市场的主人。

华一文（郑州市场党支部书记）

    我到过不少市场，刚才听了世贸城老总有关世贸城的情况介绍，感觉世贸城无论是市场定位、经营模式，还是经营管理，都比其他市场要先进，作为一个在外经商的东阳人，感到无比的高兴。
    市场要繁荣，首先要做好经营户引进工作，特别是要多引进经营大户。经营户引进来了，还要做好管理服务工作，留住他们，让他们安心经营。怎样才能留住他们？一要提供更加优惠的政策，让他们感觉这里的经商环境好；二要做好交流工作，多组织他们到外地市场参观取经，走一走，看一看，学习其他市场好的经营经验和模式。同时建议世贸城注重发挥经营户的“广告”作用，通过这些经营户的宣传，引进更多的经营户，对引进来的经营户和介绍来的客户提供良好的服务和优惠。

龚妙林（北京市场党支部书记）

    我们东阳有了世贸城，我很高兴，而世贸城就建在我家门口，我更高兴。世贸城的兴建，我们每个东阳人都感到很自豪，世贸城的兴旺，我们每个东阳人都有责任。作为一名多年在外经商的东阳人，最终还是要落叶归根回到家乡发展的。我们有责任有义务为世贸城的发展出力献策。
    要兴旺市场、聚集人气，除了经营管理外，市场方面还要鼓励经营户多组织货源，配足货物。如果客户来了看到商铺里货物不多，就有种冷清的感觉，心里就会打折扣，这样会影响市场的整体形象。如果客户看到商铺里商品丰富，采购的积极性就会大增，谈起生意来心里也会踏实。还有一点，就是建议市场要通过多种办法宣传介绍世贸城，提高世贸城的知名度。最后衷心地祝愿世贸城管理更上一层楼，市场越来越兴旺，越来越繁荣。

骆新春（西宁市场党支部书记）

    关注家乡经济发展，是我们这些在外经商的东阳人的共同心声，相信也是每个东阳人的共同责任。家乡经济发展了，我们在外的东阳人也感到自豪和高兴，回到家乡经商的念头也会更强烈。
    市场求发展，商户求发财。市场要发展，就要做好优化发展环境文章，出台优惠政策，吸引经营户来经商；加强市场管理，提升市场品位和档次；提高服务质量，凝聚人心，集聚人气；加强宣传介绍，提高世贸城的知名度。具体来说吧，比如交通环境，可以考虑东阳到外地或外地到东阳的长途客运车，行车路线经过世贸城，让乘客逛逛、看看，让南来北往的人们知道东阳有个世贸城。这可是“活广告”，用钱都买不来的。市场知名度高了、名气大了，人气自然就旺了，市场也就会发展了，商户也就会发财了。

张祝良（潍坊市场党支部书记）

    非常感谢世贸城提供了这么好的学习交流的机会，也非常高兴能参加今天的座谈会，为世贸城的发展共同献计出力。看到自己的家乡办起了这么好的市场，作为在外经商多年的我来说，心里特别高兴和激动，真诚地祝愿世贸城兴旺繁荣，家乡经济飞速发展。
    对于世贸城的发展，我想发表一下自己的两点建议：一是要抓好落实。市场办起来了，就要把它办好，办得越来越红火，这要在管理和服务上下功夫，要落实各种优惠政策，出台的各项规章制度也要落实到位；二要健全物流。进一步优化交通环境，交通便捷了，客流才会方便，物流才会便利，市场才会更加兴旺。

吴龙华（无锡市场党支部书记）

    听了世贸城吴总的介绍，听了刚才大家的发言，心里感觉暖洋洋的，我是一个在外经商的东阳人，为自己的家乡有一个这样的经商市场而感到骄傲，为大家能为家乡的发展献计献策而感到高兴。
    世贸城与义乌很近，采取错位发展的思路很好，也很明智。既然市场定位找准了，就要做好与义乌的对接文章，首先要抓紧改善交通状况，与义乌直通的公交车要尽快开通，交通改善了，与义乌的商贸流通渠道也就更加畅通了；第二要进一步规范对经营户的管理，提高他们的综合素质，经营户是市场的“门面”，经常与客商打交道，他们素质的好坏直接影响着市场的形象，良好的经营作风和经商环境可以吸引更多的客商前来洽谈做生意。这样，市场才能稳定，才能发展，才能繁荣。

金国陆（遵义市场党支部书记）

    东阳能建起世贸城，作为在外经商多年的我来说，感到很自豪，这也是所有在外经商的东阳人引以为豪的。东阳需要这样的大市场，我们这些在外经商的东阳人更盼望家乡有这样的大市场，以后回乡发展就有了用武之地。希望世贸城能越办越红火，越办越繁荣。
    对于世贸城的发展，我谈四点建议供参考：一是发展交通，进一步完善包括与义乌等地区的交通，为市场的发展提供良好和便捷的交通条件；二是采取更加优惠的措施，多引进一些经营户前来入驻经商，多拉些客户前来做生意；三是加强宣传，有针对性地向在外经商的东阳人宣传世贸城，推介世贸城，让他们有信心回来入驻世贸城，到家乡发展；四是加强经营户自治管理组织建设，采取人性化的管理和服务，多沟通，多交流，以便掌握和了解经营户的经营和思想状况，及时为他们排忧解难，稳定了人心，也就稳定了市场。

张万强（兰州市场党支部书记）

    回来看到家乡世贸城的规模和档次，感觉很不错，特别是世贸城的市场定位、管理体制和发展方向觉得都很好，很符合东阳的发展实际。这样的市场定能发展繁荣，定能兴旺发达的。
    我在兰州东部市场做了八年生意，感慨很深，他们那个市场的经营理念是，一是靠优越的优惠措施拉住大客户，通过大客户带来小客户，大小一起吃，从而许多客户都纷纷到那里做生意，有许多客户是伴随市场开业一起走过来的老客户；二是加大宣传和招商力度，他们的宣传很厉害，在这方面舍得投入，知名度很快就提高了，同时在招商方面也很有力度，招商措施也很优惠，想方设法外出招商。不到五年时间，那个市场就兴旺起来了，现在办得红红火火。
    跟我经商的那个市场比起来，东阳世贸城有很多优越的地方，有的甚至还超过他们。市场其实都是相通的，世贸城可以在原有的基础上，借鉴其他市场好的经营理念和成功的管理模式，为我所用，进一步发展壮大自己。

张忠信（淄川市场党支部书记）

    一个地方要发展，经济首先要上去，兴办市场是发展经济的途径之一。很高兴看到家乡建起了世贸城，为我们这些在外经商的东阳人回乡创业提供了很好的经商平台；也很高兴参加这次世贸城组织的座谈会，为我们提供了一个为家乡发展献计献策的机会。
    刚才大家都谈到了交通问题，的确，世贸城的发展，交通很重要，交通不发达，就会制约市场的进一步发展，因此，改善交通条件是当务之急，要尽快开通直通义乌的公交车，加强与义乌的商贸对接。还有一个问题是，出台更加优惠的招商政策，加大招商力度，从而吸引更多的客商前来投资兴业，吸引东阳在外的经商能人回乡入驻经商。

吕正仁（昆明市场经商能人）

    看到世贸城建设得这么好，心里感到很高兴，同时，真心希望世贸城兴旺起来，这样，我们在外经商的人也感到脸上有光啊。
    另外，提两点建议：一是交通问题要解决，交通便不便利对市场是至关重要的。二是抓好服务。服务体现在方方面面，体现在很多细节上。现在市场刚建起来，外地人来到世贸城都还是试探性的，就看你服务好不好，到不到位，这第一印象很重要，第一印象如果不好，他们有可能不会来了。还有，我是在昆明市场做生意的，昆明市场有一点做得很好，就是为经营大户服务，市场与经营大户关系很密切，大户的经营动态他们都掌握，大户有什么困难他们帮助解决，经营大户的队伍稳定了，那些小户也就带动起来了，市场也就兴旺了。

虞喜曹（云南浙江商会副会长）

    非常感谢世贸城对我们在外经商的人这么重视，给我们提供了这么好的一个学习、交流的平台和机会。在此我想提四点建议：一是做好诚信、服务和质量文章。现在，世贸城建起来了，并且势头不错，但我们要记住：打江山难，守江山更难。我们从一开始就应引导诚信经营、服务为上、质量第一的观念，使世贸城的经营、管理走上规范化的路子。二是要做好与义乌市场、交通的对接。虽然世贸城与义乌小商品城是错位发展，但也要做好对接文章，特别是交通问题，交通不对接好，很多外商、采购商就进不来。三是要在引进外贸公司上下功夫。世贸城要想办法多引进几家外贸公司，外贸公司引进来了，外商自然就来了。四是优惠政策要有延续性。前些年，市里号召我们在外经商、办企业的人回东阳投资兴业，对“回归企业”有优惠政策，不知道现在这些优惠政策是否还延续。我在外经商很多年了，去年回东阳办了一家饰品厂，也算是“回归企业”吧，希望能享受到一些优惠政策。另外我想，东阳已经有世贸城这个平台了，就要多采取一些优惠政策，吸引在外经商的能人到世贸城来。

虞志明（北京天意市场经商能人）

    世贸城就好像新生的小孩，需要大家来细心呵护，精心培养。现在，世贸城里的经营户好像货源不足，应该多组织货源。做生意的人是讲求效益的，效益好自然就来了。做生意的人也很讲究效率，因为时间就是金钱。因此，世贸城在组织货源、发货的时候要快，要是三天、五天发不了货，采购商心里就会很急，怕赚不了钱，以后就不会再来了。另外，根据我自己做生意的经验，首先是要讲诚信，不要因人家只采购一点点商品就抬高价格或不跟他做生意，要相信人家以后会做大的；其次，经营的商品质量一定要过关，现在，人们的生活水平提高了，对商品的质量要求自然就高了。最后，我想给世贸城提个建议，就是要多引进、多培养经营大户，市场有了经营大户，这个市场肯定会兴旺起来。

钟国庆（甘肃浙江商会会长）

    我在兰州创办小商品市场已经五年了，现在回乡看到世贸城有这么大的规模，办得这么漂亮，心里感到十分高兴。回想起当年在兰州办市场，地处偏僻，交通不便，条件十分艰苦，与世贸城比起来，真是有天地之别。所以，大家不要说世贸城偏僻，交通不便，我想说的是在交通这么便利的地方办市场还办不好，那还有什么地方办得好呢？在这里我想结合自己办市场的经历，提两点建议：一是世贸城对外要加大宣传力度；二是对内要实行人性化管理。人性化管理很重要，我们要为广大经营户着想，不管大事小事，我们都应尽量帮他们解决。我相信有付出就会有回报，我在兰州，甚至做到为经营户解决贷款问题，现在兰州小商品市场里80%的经营户，都是由市场出面帮助解决贷款的。正是在大家的共同努力下，现在的小商品市场发展很快，影响大了，人气也旺了。
    刚才听了世贸城老总的介绍，觉得世贸城的定位和思路十分正确，办市场就要办专业市场，有自己的专业特色，才有可能在激烈的市场竞争中立于不败之地。我相信世贸城一定会大有前途，我将尽我所能，多引进一些在甘肃的有实力的经营户到世贸城来发展。