本报记者胡刘斌

    到过世贸城的人们，也许会对南大门入口处展示的几件大型木雕工艺品有印象，其中一件“双孔雀”根雕工艺品高2米、长6米，雕刻技艺精湛，形象栩栩如生，吸引了不少客商驻足欣赏。“展示的这几件根雕工艺品，是我们福州市意达木雕厂的工艺珍品，我们入驻世贸城，一是展示我们的工艺珍品，进一步提高知名度；二是招徕更多的客商，创造更大的经济效益。”福州市意达木雕厂世贸城经营部负责人郭冬雪这样介绍说。
    福州市意达木雕厂有着20多年的创办历史，专门制作根雕工艺品。由于工艺品原材料大部分采用缅甸进口的黄金樟，并聘请中国工艺美术大师林学善为艺术顾问，因此所开发制作的人物、动物、茶座等多个系列上千个品种工艺品都是经过精雕细琢而成，深受消费者喜爱，全国各地的客商都到该厂采购，产品还远销日本、韩国等国家及中东地区。
    去年6月份，世贸城有限公司工作人员到福州招商，意达木雕厂负责人和多名当地木雕企业负责人便来世贸城考察。通过考察，他们认为，东阳是著名的“木雕之乡”，世贸城兴办工艺品专业市场，汇聚全国各地的工艺品，这种规模特色经营定会产生极大的社会和经济效益，市场前景无限。于是，他们一致决定入驻世贸城。
    走进工艺品专业市场三楼A区福州市意达木雕厂世贸城经营部3026至3029四间商铺，只见商铺里摆满了大大小小、各式各样的根雕工艺品，达摩、关公等人物根雕形象逼真，骆驼、马等动物根雕栩栩如生，“双龙戏珠”等茶座根雕造型奇特。郭冬雪和另外两名经营人员在接待客商，介绍产品。“这里一共展示了200多件工艺品，都是从厂里精心挑选的，可以说件件都是珍品。”郭冬雪介绍说。其中一件取名为“骆驼”的仿唐三彩根雕，整件工艺品采用红木精心雕刻而成，却看不出雕琢的痕迹，犹如天然，昂首而立的骆驼神态逼真。这件工艺品曾多次参加各种展销会和博览会，多次获奖。去年开业期间，许多客商看到后爱不释手，纷纷要求购买，有一位客商甚至出资20万元，可郭冬雪硬是不卖。“这‘骆驼’是珍品中的珍品，是我们的形象和招牌，我怎么舍得卖呢！”郭冬雪自豪地说。
    有好货自然吸引了各方客商，北京、上海、吉林、江苏、湖南和省内杭州、金华、义乌等地的客商纷至沓来。而郭冬雪吸引客商的不仅仅是因为有好货，他们同时很注重售后服务，客商购买工艺品后，郭冬雪经常会去电询问，运输途中有否损坏，使用中有无出现质量问题，如果附近的客商有要求，他们会上门提供服务。
    质量好、价格低、服务优，这三件“法宝”使许多客商对郭冬雪的经营之道很满意，前来采购的客商越来越多。今年1月份，吉林通化一位叫王玉东的客商来商铺里选购了几件动物工艺品，考虑到运输路途遥远，怕路上损坏，郭冬雪就将这些工艺品里三层外三层精心进行包装。货到后完好无损，王玉东来电赞赏不已，后来，王玉东成了常客。
    江苏常州开工艺品店的赵东也是郭冬雪的常客。今年4月份，赵东经朋友介绍，专程来到郭冬雪的商铺里，订购了3万多元的人物根雕工艺品，他看中的是郭冬雪这里的质量和服务，而且价格也低，此后，赵东经常来人或来电订购，跟郭冬雪成了好朋友。