通讯员蒋永兴

    订货会，在上个世纪八十年代后期还是个新生事物。 
    1987年上半年，时任黄田畈绣花厂的供销员王松贵受厂长陆润德派遣，到大连参加了全国首届针织品订货会。结果一炮打响，带回了两百多万元的订单。“原来除了走出去，还可以请进来。”陆润德深受启发。他要引领时尚，在黄秀也开个订货会。陆润德向当时的东阳县以及画水地区工委的主要领导汇报了自己的想法，得到了首肯和鼓励。时间敲定在1988年11月2日。这是借东风，抓机遇，陆润德立即着手筹备。
    其时，经过八年的奋斗，“黄秀”已经闻名大江南北，产品占据了包括北京西单，天津劝业场，上海一百到十二百的全国各大城市各大商场，而且还出口到国外；被誉为继木雕、竹编以后的东阳第三朵工艺美术之花，堪与湘绣、苏绣媲美；硬件建设、投资规模也走在全市的前列，五层的综合楼集办公、接待、展销等多功能于一体，六层的绣花大厦，一千六百平米的织造厂房相继落成交付使用，实现了织、绣，产、销一条龙。当时，职工已经由1980年办厂之初的26人增加到五百多人，缝纫机也基本上被电车所取代。产品由单一的枕套、被套不断丰富。1985年以前，床罩还是个奢侈的舶来品。陆润德去广州考察市场时，带回了几个床罩样品，依样画葫芦并加以改进创新，“黄秀”成为国内第一个生产床罩的厂家。“黄秀”床罩在各大城市各大商场捷足先登，十分畅销。次年，“黄秀”床罩享受了出口免检的待遇，并为工商部门提供了产品的质量标准。知名度和硬件设施等各方面的条件已经基本成熟。但是，召开订货会，还要拿出更多更好的产品。陆润德不惜重金，诚聘了设计、出样师傅，在开发新品种、提升产品质量上不惜代价。两个师傅不负众望，一年内拿出了上百个花色，品种门类由单纯的床上用品延伸到了家具、家电和家饰。床上用品首创了三件套、四件套、五件套，在各大城市各大商场都很受消费者的青睐。 
    为了拓展业务也为了订货会的迎来送往需要，陆润德在1988年初购买了一辆面包车。他北上上海、南京、天津、北京和东北三省铁路沿线的各主要城市，南下福州、厦门、广州，中西部去了南昌、武汉、长沙，几乎跑遍了全中国。陆润德一边走访客户，联络感情；一边征求意见，学习取经；同时也就召开订货会一事向业务单位打招呼，广发请柬。各大商场或者针织部门负责人都给予了积极的回应。 
    因为是东阳企业首次举办订货会，各级领导都十分重视。曾任金华市检察院检察长的赵祖林作为老乡给予了关注，时任县委书记的梅崚，画水工委书记王正明等领导都在百忙之中关心过问并对组织和接待工作及时进行指导和帮助。 
    订货会前两天，各地来宾陆续前来。面包车到杭州机场接机，靓丽的青年女工和仪仗队在工厂大门外恭迎。考虑到接待规格和交通方面的因素，陆润德包下了东城宾馆的五十个房间，供来宾下榻。
    11月2日，天下着蒙蒙细雨。五十多个客户近百名贵宾纷至沓来，订货会如期在“黄秀”隆重举行。陆润德先带领大家到了绣花大厦，从一楼到六楼参观了生产车间。数百台电车飞针走线，蔚为壮观。来自天津中原公司针织部的蒋金隶经理，还有国际商场、工艺品公司的负责人都发出了啧啧声，说是在天津也少有如此上规模的厂家。再到展示厅，面对琳琅满目、美不胜收的数千个样品，看到首届浙江省乡镇企业工艺品展评一等奖的奖杯以及满墙头的锦旗和奖状，大家都赞美有加。特别是作为“秘密武器”——首次亮相的手工结花床罩、被套，更是受到追捧。上海一百的针织部杨颖经理说，幸好来一趟，不然我们就可能跟在人家屁股后面了。天津劝业场的针织部张君树经理、床上用品柜台杨林主任感慨地说，不来不知道，还以为是在市区的呢，没想到乡下飞出了金凤凰，了不得。
    此次订货会共计签订了合同26份，成交金额达190万元。其中最大一张订单是北京西单的25万元订单。在当时，中央电视台、人民日报、浙江日报、金华日报、浙江人民广播电台等新闻媒体都做了报道。
    第三天陆润德按计划包了两辆大卡车，陪同来宾游览了桐庐瑶琳仙境，并取道杭州送别了各地客户，相约来年在黄秀再见。1989至1991年，黄秀又连续三年在厂里举办了订货会。1991年，还召开了新闻发布会，吸引了新华社、中央电视台、中央人民广播电台、人民日报等国家级主流媒体以及省市众多传媒的记者。

“黄秀”1988年的热闹订货会。


“黄秀”1988年生产的床上用品。